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淘寶代運營:低客單價産品如何玩轉鑽展?

時間:2019-08-09 17:05來源:淘寶代運營 作者:淘寶代運營 點擊: 次

一、店鋪介紹

該店鋪爲3C數碼類目,店鋪的DSR都在4.8,信譽等級是五個鑽。
                                                        

店鋪每天的流失金額比較多,所以想通過鑽展把這部分流失給控制住。店鋪主要通過直通車引新訪客,鑽展對這些新訪客進行二次投放,從而帶動店鋪轉化的提升,那麽鑽展是如何進行二次投放的呢?

二、鑽展推廣

1、人群選擇

鑽展人群一般分爲新客、潛客和老客,這個店鋪的訪客還不是很少,所以前期主要投放的就是老客和潛客。七天一個周期進行篩選,最後只留下轉化好和點擊單價比較低的人群。篩選完之後就再加一些新客,利用鑽展也拉一些新訪客,當然,鑽展主要還是以二次投放爲主,拉新訪客爲輔。最後會通過篩選流失的店鋪,對這部分流失店鋪進行投放,店鋪做一些活動,把活動的力度體現在鑽展圖上,從而去投放流失的訪客,把這部分訪客挽回回來。

2、展位選擇

鑽展主要投放的展位就是無線首焦640*200和PC首焦520*280,其次還有PC首焦右側banner二的位置,這幾個位置都要投放,其他位置可以暫時不要投放,可以後期根據店鋪的一些成交概況再選擇添加其他的資源位。

3、創意圖選擇

鑽展的創意圖可以根據後台—創意—創意排行榜,參考點擊率比較高的圖片去制作,一開始的話可以多上傳幾張不同資源位的圖片。七天一個周期進行一次篩選,根據圖片的點擊率和轉化,最後篩選到差不多3張左右的圖片,然後再重新上傳一些新的圖片進行優化。

淘寶代運營總結

低單價的産品做鑽展,首先要選好定向人群,如果人群沒有選擇正確,那麽前期引來的訪客也是沒有什麽用的,主要先以老客、潛客爲主,新客作爲後期帶動店鋪提升的一個輔助人群。資源位也要根據店鋪的一個進店人群去選擇,不能隨意去加。其次最重要的就是創意圖片,因爲買家通過鑽展進入店鋪,首先看到的就是圖片,如果圖片沒有什麽吸引力,買家也不會點進去看,所以圖片一定要把産品的賣點和優勢展現在上面。


 
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