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淘寶代運營:3種方法引爆手淘首頁流量

時間:2019-08-08 15:16來源:淘寶代運營 作者:淘寶代運營 點擊: 次

一、手淘首頁流量來源的定義

訪客通過手淘客戶端的首頁産品,除廣告banner位,每日好店産品,其他可以直接進入您店鋪頁面或商品詳情頁的入口,如猜你喜歡入口。(由于手機淘寶也在不斷的改版,目前“猜你喜歡”改成了“發現好物”。)

二、手淘首頁的展現位置和展現形式又是什麽?

當前新首頁中“發現好物”的推薦內容越來越豐富,除了商品之外還增加了頻道化的運營機制,打通橫向市場、泛內容主題、榜單、新品、大促、直播等多個子板塊,形成多維度、智能化的豐富信息流,而且全部內容都是以“千人千面”的方式精准推薦給消費者。這些變化對我們商家來說既是機遇也是挑戰,需要我們不斷增強運營能力,那對于我們賣家來說怎樣才能引爆手淘首頁流量呢?

                                                                   

1.賣家服務質量(動態評分、退款糾紛維權處罰等)良好。
2.商品質量得分(標題關鍵詞圖片、描述屬性等)良好。
3.嚴禁虛假交易行爲和商品違規行爲(即使後來放出來了也很難進入猜你喜歡的流量池)

重點:
a.銷量,高銷量寶貝相對容易入池。
b.新品及帶有新品標的寶貝也更容易入池。
c.人氣高(同層級重點考核:點擊率,收藏、加購、轉化、跳失率低、回訪率)
d.寶貝客單價的價格區域差不多。
e.寶貝屬性相似、風格相似。
f.下架時間、人氣類目、相關性。
g.寶貝主圖第五張建議設置成白底圖,實在不行保持圖片盡量整潔幹淨。

三.引爆手淘首頁的流量之付費方法

目前主要是通過直通車定向、超級推薦、鑽展定向。付費推廣是最快最簡單的引爆方法,但是需要較大的推廣資金費用,鑒于更多賣家希望做免費或者低成本引流,此處僅作簡單描述。

                                                              

另外需要注意的是猜你喜歡進來的流量不是慢慢提升,而是有可能某天忽然爆發。舉個例子,連續付費推廣幾天後,有可能今天通過手淘首頁進來的訪客數是30,但是有可能明天通過手淘首頁進來的流量就忽然爆發到1000,當然漲的快控制不好下跌的速度也是蠻嚇人的。那麽如何去控制呢?要想手淘首頁流量持續穩定增長,日常的推廣需要一定的資金投入,建議資金小的小賣家不要抱著嘗試的態度去做,如果這裏的點擊太少效果不會太好。

優點:快速引爆流量、流量精准

缺點:需要花費大量資金,適用于資金比較豐沛的中大型店鋪。

四.引爆手淘首頁的流量之免費方法

1、首先需要說明免費方法如果希望有好的效果也是需要一定門檻的,最重要的就是手裏的老客戶資源。在開始講解前我們先模擬下整個流程:a.打開淘寶搜索寶貝關鍵詞,如純棉連衣裙,隨機浏覽幾款其他家的寶貝,或者隨機加購、收藏幾款其他家的寶貝。b.關閉淘寶重新打開,滑到第2屏,這個時候由于你之前的浏覽操作軌迹,所以系統會判定你可能需要購買純棉連衣裙,于是就會系統推薦給你,甚至幾天內會不停的給你推薦。

2、有了上面的模擬,那麽我們之後的人工操作也就有了思路,利用精准的老客戶引爆流量。現在就是考驗我們的客戶運營能力的時候了,具體怎樣做呢?

                                                               

首先要重視你的老客戶資源做好日常維護工作,比如經常給予專屬的優惠活動、節假日的禮品維護。其次篩選出忠實客戶,可以從客戶下單金額、下單頻率及評價內容方面篩選出對我們認同度高、願意配合我們的忠實客戶。然後店鋪上新前可以提前給這些老客戶做預告,甚至之後可以讓他們參與到我們産品的開發流程中,同時請求這些客戶在方便的時候給予我們一些幫助。最後每次寶貝上新後分批次請老客戶搜索你的目標關鍵詞,浏覽、收藏、加購,然後直接進入你的店鋪,要注意給予特別的優惠鼓勵,比如大額優惠券。通常一個星期後,你會發現手淘首頁流量一直在不斷的增加,正常的操作過程中,這些老客戶在幾天內會一直看到我們的寶貝。另外由于他們都是最精准的用戶群體,系統可會根據相似標簽匹配爲我們帶來大批的新客戶!

3、上面說過了操作思路,此處重點講解操作步驟:

a.上午寶貝上架以後在客戶群裏做廣播讓老客去浏覽,可以適當的收藏加購,但不要下單;
b.到晚上或者第二天通知一老客戶去我的淘寶-足迹繼續簡單浏覽寶貝;
c.重新進入首頁搜目標主推關鍵詞,找到同行寶貝浏覽、收藏、加購,之後可以退出淘寶;
d.一段時間後重新進入手淘首頁,如果出現目標寶貝,就下單,如果沒有,直接進店浏覽下單就好。

這樣的操作確實有些繁瑣,需要客戶配合才能達到最大的效果,但是你懂得重賞之下必有勇夫,日常做好老客篩選,並做足優惠讓利總會有客戶願意配合的。只要持之以恒的堅持下去,訂單多了,客戶足了,利潤也高了我們就可以結合上面的付費推廣,就可以保證手淘首頁的流量每天都會大比例增長的。

優點:免費、流量非常精准

缺點:需要有足夠的客戶積累,過程比較繁複。

五.中小賣家低消耗引爆方法

需要說明的是本方法主要適用于産品適用性比較廣比如居家日用、食品、手機膜、清潔用品的賣家,另外本方法也是需要付費不過整體的消耗還是很低的。

                                                             

推廣1周時間總花費168元帶來1400個用戶,如果你的産品還是比較有競爭力並且做好關聯搭配,還能爲寶貝帶來更多浏覽加購,這樣的成本相信對于我們缺少老客資源也沒有大筆推廣資金的中小賣家還是挺友好的吧。有了浏覽加購後,這些客戶之後再進入淘寶首頁大概率會看到我們的寶貝,等産品的曝光量足了,收藏加購和購買起來以後,你的手淘流量也會慢慢起來。

                                                               

優點:操作方便成本低廉,對新手店鋪友好

缺點:對類目有所限制,大衆類物美價廉的商品效果較好


 
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